L’analisi di marketing è volta all’aumento delle vendite. Non basta comunicare ciò che fa il tuo prodotto, ciò che offre il tuo servizio. Oggi, e grazie alla raccolta dei dati on time, per un piano marketing efficace è necessario proporre ciò che realmente vogliono le persone, oppure creare un’esigenza di consumo attraverso le giuste leve comunicative. In entrambi i casi è fondamentale l’analisi. E quindi ti serve seguire alcuni step fondamentali:

1. Analisi interna: Siamo quel che vendiamo

• La Mission aziendale;
• Il Consumer Insight, cioè il bisogno, la nicchia di mercato, che si intende soddisfare con la propria idea di business;
• Il Benefit, cioè la promessa dei prodotti/servizi che saranno proposti ai consumatori sulla base del consumer insight;
• La Reason Why, vale a dire le ragioni per la quale è proprio il tuo a prodotto a poter soddisfare quel benefit che prometti.

2. Analisi del contesto o di scenario: dove vendiamo

• L’andamento del settore dei competitors
• I trend di mercato su larga scala;
• L’evoluzione dell’ambiente socio-economico;
• Lo studio delle abitudini di acquisto dei potenziali clienti;